Наверное все уже очень много раз слышали про УТП (уникальное торговое предложение), но в большинстве случаев слышал много кто, а вот чтобы видел, далеко не факт. Проблема особенно ярко возникает в том случае, когда это самое УТП нужно придумать у себя в клинике, ведь самое первое слово здесь уникальное, а придумать что-либо уникальное, особенно в высококонкурентном сегменте рынка не так-то просто.
Решений по формированию УТП есть несколько, как быстрых и краткосрочных, так и сложных и долгосрочных. Краткосрочные быстрее выгорают как правило из-за того, что их быстро копируют конкуренты, а в разработку и внедрение долгосрочных нужно приложить большие усилия и ресурсы.
Сегодня поделюсь с Вами краткосрочным форматом для ортодонтии и хирургии. Его я подглядел на КЭМ-22 и сразу понял что при правильной упаковке - данный формат обладает большим потенциалом. Сразу оговорюсь, что я рассуждаю с точки зрения маркетинга, а не медицины.
Речь о стоматологическом тейпировании. В чем суть тейпирования я пояснять не буду, кто не в курсе - загуглите. Но вот с точки зрения маркетинга хочу пояснить в чем здесь УТП:
1. Направление для стоматологии новое, внедрено почти нигде.
2. Для пациента - как минимум вызывает интерес
3. Для доктора и клиники - возможность выделиться новой, уникальной компетенцией, а также повысить средний чек направления
4. Для маркетолога - возможность интересно доупаковать ортодонтическое и хирургическое направление, создать виральные охваты за счет интересных и необычных образов пациентов, ведь тейпы яркие, разноцветные и носятся на лице - а значит будут привлекать внимание окружающих.
Почему данный формат УТП краткосрочен? Потому что в данном случае будет 2 варианта развития событий - если продукт “стрельнет” и зарекомендует себя в массах, то тейпы очень быстро внедрит себе каждая вторая клиника и это перестанет быть уникальным предложением на рынке. Ну или другой вариант, когда продукт не приживется, тут или рынок еще не готов, или над качеством продукта нужно еще трудиться, но это уже совсем другая история.
Как получить пользу от краткосрочных УТП? Быть первопроходцем - а значит внедрять в свою ассортиментную матрицу и маркетинг прямо сейчас. Мы уже начали процесс внедрения с клиникой в Краснодаре. Чуть позже расскажу что у нас получилось.
Решений по формированию УТП есть несколько, как быстрых и краткосрочных, так и сложных и долгосрочных. Краткосрочные быстрее выгорают как правило из-за того, что их быстро копируют конкуренты, а в разработку и внедрение долгосрочных нужно приложить большие усилия и ресурсы.
Сегодня поделюсь с Вами краткосрочным форматом для ортодонтии и хирургии. Его я подглядел на КЭМ-22 и сразу понял что при правильной упаковке - данный формат обладает большим потенциалом. Сразу оговорюсь, что я рассуждаю с точки зрения маркетинга, а не медицины.
Речь о стоматологическом тейпировании. В чем суть тейпирования я пояснять не буду, кто не в курсе - загуглите. Но вот с точки зрения маркетинга хочу пояснить в чем здесь УТП:
1. Направление для стоматологии новое, внедрено почти нигде.
2. Для пациента - как минимум вызывает интерес
3. Для доктора и клиники - возможность выделиться новой, уникальной компетенцией, а также повысить средний чек направления
4. Для маркетолога - возможность интересно доупаковать ортодонтическое и хирургическое направление, создать виральные охваты за счет интересных и необычных образов пациентов, ведь тейпы яркие, разноцветные и носятся на лице - а значит будут привлекать внимание окружающих.
Почему данный формат УТП краткосрочен? Потому что в данном случае будет 2 варианта развития событий - если продукт “стрельнет” и зарекомендует себя в массах, то тейпы очень быстро внедрит себе каждая вторая клиника и это перестанет быть уникальным предложением на рынке. Ну или другой вариант, когда продукт не приживется, тут или рынок еще не готов, или над качеством продукта нужно еще трудиться, но это уже совсем другая история.
Как получить пользу от краткосрочных УТП? Быть первопроходцем - а значит внедрять в свою ассортиментную матрицу и маркетинг прямо сейчас. Мы уже начали процесс внедрения с клиникой в Краснодаре. Чуть позже расскажу что у нас получилось.